瑞馬分析壁掛爐企業(yè)應該如何進軍北京市場

首都北京的是國內(nèi)屈指可數(shù)的超一線城市之一，常住人口超過2069.3萬，是國內(nèi)最具規(guī)模的消費市場。北京市冬季氣候嚴寒，這使得政府一直將居民采暖作為每年的重點保障性工作。消息傳來，2014年北京五環(huán)內(nèi)基本取消了燃煤鍋爐，清潔的天然氣成為主要的供熱源。這無一不說明北京是一片潛力巨大的壁掛爐市場。

北京市的天然氣的使用率越來越高，居民對燃氣壁掛爐的需求量也快速增長。進入到2014年，北京市壁掛爐市場依舊一片繁榮，在政策的助力下新的商機不斷涌現(xiàn)。想要進軍北京市這片利好市場，壁掛爐企業(yè)應該如何下手？針對這個問題，記者特意采訪了佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（服務熱線：400-638-0969）。

瑞馬一直在壁掛爐市場中表現(xiàn)的強勢，有著“全國家電行業(yè)質(zhì)量放心•消費者首選品牌”的榮譽資質(zhì)，是眾多居民心儀的壁掛爐品牌。瑞馬營銷中心相關負責人表示，“據(jù)北京燃氣集團預測，北京市在2015年的天然氣用量將達到180億立方米，天然氣用戶將超500萬戶，采暖氣化率提升至78%。從目前來看，北京的壁掛爐市場遠遠沒有達到飽和，壁掛爐企業(yè)想要進軍北京市場，還需從“品牌”和“區(qū)域”兩方面下手。”

北京是一座國際都市，消費者的素質(zhì)普遍較高，對商品的品牌十分看重，這就要求壁掛爐企業(yè)加強品牌建設，其關鍵在于服務。從實際來看，北京壁掛爐市場中的國外品牌比國內(nèi)品牌稍具優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌占據(jù)主導地位。瑞馬發(fā)現(xiàn)北京居民看重品牌，其實是看重與品牌相關的服務。我國的壁掛爐生產(chǎn)工藝已經(jīng)達到了國際一線水平，但企業(yè)在服務板塊還需加強。瑞馬一直堅信“服務就是銷售”，瑞馬為消費者提供國際品質(zhì)的壁掛爐產(chǎn)品的同時，也為其提供專業(yè)到位的服務，這是瑞馬成功的一大法寶。

政企供暖、集中供暖仍是北京市區(qū)的主流，瑞馬認為北京市五環(huán)以外和4個近郊區(qū)才是理想的發(fā)力市場。北京市區(qū)五環(huán)之外已經(jīng)基本完成了天然氣供應體系，近郊區(qū)也均都接通了天然氣管道，且這些地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對分戶式的壁掛爐需求也極為旺盛。瑞馬認為要想在北京壁掛爐市場取得驕人成績，制定出“以市場為導向”的發(fā)展策略非常關鍵。

“十二五”期間，北京市將大力推進燃氣三聯(lián)供和分布式能源的推廣利用，這說明北京的壁掛爐市場會迎來一場發(fā)展的大機遇。機遇的背后就是挑戰(zhàn)，瑞馬將一如既往地發(fā)揮突出優(yōu)勢，力爭在北京壁掛爐市場中占據(jù)重要的一席之地。