瑞馬關(guān)注：壁掛爐進(jìn)軍南方市場(chǎng) 以用戶需求做風(fēng)向標(biāo)

新中國(guó)成立后，國(guó)家劃定淮河秦嶺以北采暖，淮河秦嶺以南不采暖，正因如此，使北方百姓大多在溫暖的室溫中度過(guò)了寒風(fēng)刺骨的冬季。但近幾年來(lái)，隨著地球氣候的變幻莫測(cè)和冷空氣的不斷南下，早已把雨雪分界線推到了長(zhǎng)江以南，經(jīng)常造成南方多個(gè)省市低溫雨雪冰凍天氣。

1.氣候變化使得南方開(kāi)始注重采暖

西南地區(qū)是長(zhǎng)江和黃河的發(fā)源地，擁有悠久的歷史和豐富的自然資源，而且人口眾多，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%。西南地區(qū)是非集中供暖區(qū)域，冬季最低氣溫在零度左右;冬季溫度在0°-10°之間的月份在3個(gè)月左右。隨著近幾年氣候異常，最低氣溫在零度以下，尤其2010年四川等地多次飄雪，出現(xiàn)多年少見(jiàn)的寒冬。因此，人們對(duì)冬季采暖有著剛性需求。

2.南方地區(qū)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位

不僅如此，南方地區(qū)更在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。據(jù)報(bào)道，西部地區(qū)在2010年地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)總量超過(guò)萬(wàn)億元的省市地區(qū)中，增長(zhǎng)動(dòng)能十分強(qiáng)勁。

3.南方市場(chǎng)體現(xiàn)良好發(fā)展趨勢(shì)

但是從近兩年家庭供暖市場(chǎng)來(lái)看，壁掛爐這種獨(dú)立供暖形式也開(kāi)始受到南方消費(fèi)者青睞，有一些用戶開(kāi)始注重壁掛爐產(chǎn)品，今年壁掛爐在采暖南方市場(chǎng)仍保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)。很多用戶購(gòu)買的都是第一臺(tái)壁掛爐產(chǎn)品、第一套采暖系統(tǒng)，沒(méi)有相關(guān)的使用經(jīng)驗(yàn)，所以容易有不規(guī)范操作。所以應(yīng)該給更多南方市場(chǎng)的客戶更多的耐心。另外暖通公司的產(chǎn)品配置，也應(yīng)給不同用戶準(zhǔn)備好高、中、低不同的套餐，以供不同消費(fèi)群體選擇，滿足不同客戶的需求。

4.根據(jù)南方市場(chǎng)作調(diào)整

隨著南方市場(chǎng)的成熟，用戶的需求體現(xiàn)出了多樣化，同時(shí)用戶對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的要求也更高了，對(duì)壁掛爐的檔次配置等有了更多的不同需求，例如：太陽(yáng)能系統(tǒng)配合、明裝暖氣片、衛(wèi)生熱水舒適性、小型商業(yè)采暖和熱水需求等。也正是需求的多樣化，壁掛爐公司就更應(yīng)該從細(xì)分市場(chǎng)入手，突出專業(yè)性，另外，由于南北生活的習(xí)慣的差異性，南方的居民對(duì)家庭衛(wèi)浴方面的要求較高，所以廠家需要在家庭衛(wèi)浴方面做足功夫，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做出自己的亮點(diǎn)，以獲得更多的商機(jī)和銷量。