瑞馬關(guān)注：國產(chǎn)壁掛爐，斗膽多賣三五塊！

常用鏡頭記錄北京798藝術(shù)工廠的大倉庫、畫廊、藝術(shù)室、工藝品甚至路邊的雕塑，緣于曾經(jīng)觀摩蘇富比拍賣會。金碧輝煌的大廳中，成熟穩(wěn)重的拍賣師站在高臺，嘴里念著買家報價，手指身旁小芭蕾舞者的雕塑。最終，由法國印象派藝術(shù)家德加創(chuàng)作的雕塑作品以1330萬英鎊的天價成交。當(dāng)時暗想：設(shè)計的價值還是蠻大的。其實，這座雕塑之所以能賣出比原材料貴百倍、萬倍的高價，在于制造者多費了一番設(shè)計心思，而在設(shè)計（創(chuàng)意）面前人人能夠平等。

有國內(nèi)壁掛爐企業(yè)老總不解，“某某品牌憑什么賣那么貴，如果打開機(jī)箱稱重量，我的爐子肯定耗銅更多。”我笑侃：“那您是賣爐子還是賣銅？用戶需要的是爐子還是銅？”該老總亦一笑了之。事實上，該老總的疑惑代表我國部分土生土長的壁掛爐企業(yè)的一種觀念：靠模仿起家，以銷售驅(qū)動，靠低廉的生產(chǎn)成本維持低價策略，進(jìn)而占領(lǐng)市場。

誠然，與國外壁掛爐產(chǎn)品華美的造型相比，部分國內(nèi)企業(yè)樂于內(nèi)部構(gòu)造，以一種實用主義的商業(yè)哲學(xué)經(jīng)營爐子生意，但更多的消費者還是愿意為造型優(yōu)美、而非價格低廉的爐子買單！這是為什么？因為壁掛爐在中國需要經(jīng)歷自上而下的認(rèn)同、接受過程，象征高品質(zhì)、高品位的爐子只有被中高端人群接受，行業(yè)才會有深厚的發(fā)展根基。因此，現(xiàn)階段壁掛爐在中國不應(yīng)該成為大眾消費品，單純的實用主義哲學(xué)不能打造出充滿生命力的世界級壁掛爐品牌。

那么，中國壁掛爐崛起究竟要靠什么？技術(shù)？不是；營銷，不是；服務(wù)，也不是。中國壁掛爐行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已基本走完技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收之路，現(xiàn)在最亟需的就是創(chuàng)新，尤其是設(shè)計創(chuàng)新。電子行業(yè)的發(fā)展值得我們借鑒。縱觀世界消費類電子行業(yè)的發(fā)展歷程，整機(jī)的核心價值越來越集中于面板、集成電路以及軟件。其中，平板電視面板的價值占整機(jī)價值的60%以上，DVD、MP3、MP4等產(chǎn)品中，集成電路價值占總價值的50%以上，而工業(yè)設(shè)計又直接影響面板和集成電路的價值。深諳此道的國際巨頭（如蘋果）紛紛投入巨資專研工業(yè)設(shè)計，此舉的結(jié)果是，蘋果公司所有的產(chǎn)品，即使不貼標(biāo)簽，也能讓人清楚地辨別其高貴的“蘋果血統(tǒng)”——簡潔、優(yōu)雅、前衛(wèi)，其創(chuàng)新的工藝、特殊的材質(zhì)以及簡單便捷的功能設(shè)計，蘊含對蘋果品牌最深刻的詮釋。因此，中國壁掛爐企業(yè)要把自己從低廉的實用主義哲學(xué)中解放出來，不妨植入設(shè)計理念，轉(zhuǎn)向品牌塑造，倡導(dǎo)精品戰(zhàn)略，培育、釋放中高端市場。國產(chǎn)壁掛爐企業(yè)要提升競爭力，就不應(yīng)滿足于MadeinChina（中國制造），要向DesignbyChina（中國設(shè)計）和CreatedinChina（中國創(chuàng)造）邁進(jìn)；不應(yīng)僅僅生產(chǎn)純工業(yè)產(chǎn)品，要向客戶提供生活美學(xué)藝術(shù)品。

不可否認(rèn)，未來若干年內(nèi)，制造業(yè)（非創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）仍將是中國的強(qiáng)項，但通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，中國壁掛爐行業(yè)已由傳統(tǒng)的OEM模式進(jìn)化到OEM、ODM、OBM模式并存的新時期。一批有志于做大做強(qiáng)、成為世界級壁掛爐品牌的本土企業(yè)，也意識到自身與國外品牌的差距不在技術(shù)、人才、管理、營銷上，而在對品質(zhì)、品位生活的理解與追求上。這些企業(yè)的設(shè)計創(chuàng)新意識已經(jīng)覺醒，他們通過設(shè)計外包的方式，把自己的專利技術(shù)和對新產(chǎn)品的設(shè)想托付給專業(yè)的設(shè)計公司完成。較具規(guī)模的壁掛爐企業(yè)甚至組建工業(yè)設(shè)計部門，打造長期服務(wù)于自身品牌的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。讓人欣慰的是，在壁掛爐制造業(yè)發(fā)達(dá)的長三角、珠三角地區(qū)，運用工業(yè)設(shè)計提升產(chǎn)品價值正成為一種新潮流。

值得一提的是，工業(yè)設(shè)計不等于外觀設(shè)計，我們主張壁掛爐企業(yè)增加設(shè)計含量，不是提倡僅僅在爐子外觀造型上下功夫。一臺壁掛爐的設(shè)計價值，不只體現(xiàn)在多賣幾百、數(shù)千元，而是要滿足用戶最本質(zhì)的需求，帶給用戶便捷、舒適、美的生活享受。