瑞馬：壁掛爐企業(yè)如何在中北部市場發(fā)力

眾所周知，我國中北部地區(qū)的天然氣管道網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，天然氣使用率高，特別是甘肅，山西、陜西、河北等省區(qū)，是名副其實的“用氣大戶”。隨著我國中北部區(qū)域經(jīng)濟水平不斷提升，當?shù)鼐用竦纳顥l件也不斷改善，近年來，壁掛爐也當?shù)厥袌鲋须y得的熱銷品。如今，眾多壁掛爐企業(yè)將中北部區(qū)域作為必爭的一片市場，中北部區(qū)域的壁掛爐市場競爭激烈程度可以想象。

佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（中國區(qū)服務(wù)熱線：400-638-0969）是我國壁掛爐行業(yè)的“重量級”企業(yè)，以專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)歐洲品質(zhì)的壁掛爐而備受消費者青睞，其經(jīng)營的瑞馬品牌壁掛爐在我國中北部壁掛爐市場中表現(xiàn)活躍，極具投資價值。在交流中，瑞馬相關(guān)區(qū)域的營銷負責人表示，“想要在激烈的中北部市場中存活并取得滿意成績，企業(yè)必須攜手當?shù)亟?jīng)銷商，從三大方面著手。”

第一，根據(jù)市場調(diào)查來看，因受惠于西氣東輸工程，許多居民都成為忠誠的天然氣用戶，但是他們對相關(guān)的燃氣器具了解并不多，壁掛爐對很多人來，也是只停留在“聽聞”的層面上，這就說明壁掛爐企業(yè)的宣傳力度還不夠。瑞馬公司一直將“宣傳”作為營銷的一大重點，為了挖掘廣闊的市場購買力，瑞馬常年開展線上線下的宣傳活動。瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商不但會在節(jié)假日，舉行多種促銷活動，給與消費者實惠的折扣或獎品，還會在地方門戶，地方頻道上打出瑞馬壁掛爐的廣告，讓城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民都認識到瑞馬的壁掛爐，并產(chǎn)生購買欲。

第二，市場競爭變得激烈，壁掛爐的質(zhì)量水平卻每況愈下。一些來自西氣東輸工程沿線區(qū)域的瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商們表示，近幾年，當?shù)厥袌鲋斜趻鞝t總銷量在上升快，但壁掛爐用戶的投訴量上升更快。一些不規(guī)范的壁掛爐企業(yè)一味的追逐利潤，制造壁掛爐時偷工減料，甚至存在生產(chǎn)外包，貼牌銷售的情況。瑞馬公司一直將壁掛爐的質(zhì)量放在首位，為了讓經(jīng)銷商不隨波逐流，瑞馬會將根據(jù)經(jīng)銷商所反映的實際情況，對其提供多反面的支持，如制定合理的營銷策略、加強宣傳力度以及一定的讓利補貼。

第三，瑞馬鼓勵經(jīng)銷商深入開放當?shù)厥袌?，建立隨機應(yīng)變的渠道體系。“渠道為王”是商業(yè)紅海中的金科玉律，要想先人一步地搶占市場份額，需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間默契配合。瑞馬公司一直跟進樓市的動向，不難發(fā)現(xiàn)，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了提升購房者的購買欲，特意先對房子進行一番包裝，提前為用戶安裝上高效節(jié)能，舒適環(huán)保的壁掛爐產(chǎn)品。瑞馬公司鼓勵經(jīng)銷商積極與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商開展合作。像蘭州的著名的金河苑樓盤，就是瑞馬與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的經(jīng)典案列，讓眾多同行意識到渠道多樣化的重要性。

中北部區(qū)域經(jīng)濟水平高，天然氣覆蓋體系完善，當?shù)氐谋趻鞝t市場形勢大好，讓眾多壁掛爐企業(yè)心動不已。根據(jù)瑞馬的預(yù)測，這片的區(qū)域的壁掛爐市場容量遠遠沒有達到飽和，瑞馬將繼續(xù)堅持品質(zhì)之路，通過加強宣傳力度、深挖區(qū)域渠道，讓瑞馬壁掛爐成為家家戶戶的必備家用產(chǎn)品。